Business Development Manager
ビザスポンサーあり
営業・マーケティング · Melbourne, VIC, オーストラリア · フルタイム · 面接時に相談 · ビザ: 雇用主スポンサー
メルボルンの企業が、人とのつながりを事業の成長に変えていける事業開発マネージャー（Business Development Manager）を探しています。展示会、パートナーシップ、協賛、広告からなる伸びている商材を担当として持ち、新しい市場を見つけて、意思決定者との商談を切り開く役目です。
相手はオーストラリアと海外の両方の企業です。B2Bの営業で売上をつくってきた、経験豊富な方に向いています。資格と経験が合う方には、適用される資格要件とビザの要件のもとで、ビザのスポンサーが可能です。
営業職の英文CVで説得力を持つのは、どんな業界に売り込み、どんな契約をまとめてきたかという事実です。毎日使っているCRMの名前も忘れずに入れましょう。事業開発職の英文CVをBuild AI CVで準備しておくと、応募がスムーズです。
主な業務
- 展示会、広告、協賛、戦略的パートナーシップの分野で新規の契約を獲得し、成約まで持っていく
- 見込み客、出展者、商業パートナーで商談の流れを満たし、国内外からより多くの企業を呼び込む
- 良いパートナーになりそうな業界や企業を調べ、市場の動きや競合から新しい機会を探る
- 業界の上級の意思決定者や主要な関係者と知り合い、その関係を良い状態に保つ
- お客様の求めることと、その先にいる客層に合わせた提案書をつくる
- デジタル、印刷物、イベントの各チャネルで広告収入を伸ばす方法を探す
- 電話、面談、ロードショー、業界イベントで積極的に新規開拓を行い、最初の接点から契約の締結まで一つひとつの機会を進める
- 営業活動、売上予測、案件の数字をCRMで最新に保ち、顧客と見込み客の情報を正確に管理する
- マーケティングとイベントのチームとキャンペーンを計画し、成長計画に向けて商業的な見方や提案を出す
- 業界イベント、交流会、関係者との打ち合わせで組織を代表する
応募条件
- 事業開発、B2B営業、または同様の営業職で最低5年の関連経験
- 営業、売上、事業成長の目標を達成してきた、確認可能な実績
- 新規開拓で見込み客を顧客に変えてきた確かな経験と、自信を持って行えるアウトバウンドの営業活動
- 上級の関係者と長く続く関係を築いてきた実績
- 協賛、広告、展示会、イベント、メディア、コンサルティング営業の経験は高く評価されます
- 鋭い商業感覚で事業機会を見つけて見極め、お客様の必要に合った、商業的に意味のある提案をまとめられること
- 交渉、プレゼンテーション、相手を動かす力、コミュニケーション力に優れていること
- CRMと案件管理に気を配れる段取りの力。Zoho CRMなどのCRMの経験は高く評価されます
- ひとりでも働け、小さなチームに前向きに貢献できること
- HVAC&R、エンジニアリング、建設、建築、建物設備、広く建築環境の分野での人脈や業界知識は高く評価されます
- 職務上の経験と、関連する営業の成果を示す証拠を出せること
ビザガイド: オーストラリアの482ビザ：分かりやすいガイド